向大伙儿们问好,我是的门门(陈景尧)这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——全民拼购
全民拼购模式说明
1.拼单方式:
①“10人团”中抽“3人”;
②中奖者可获得:
A.等值的产品/购物券;
B.(商品价格)10%的“分红积分”;
C.(商品价格)的“购物基金”;
D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”,
且奖励不超过“剩余的购物基金”;
不中奖者可获得:
A(商品价格)5%的零钱奖励:
B.(商品价格)5%的“购物金”;
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2.拼单规则说明:
①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”,不能提现为零钱,同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”,6-24号则只
能转入但不能转出“积分池”,25-30号为结算期,需“冻结积分池”,用户不能转入和转出“分红积分”,平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进
行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)
②“购物基金”可视为“待返金额”,如A用户获得了100个“购物基金”,后续A参与继续拼团后,将以零钱形式返还“购物基金”,直到返完为止。
③新用户参与,成为“1天有效期”的推广员;
用户当天有参与,平台赠送“1天推广员有效期”;
(举例:新用户A参与某个拼团活动,总共可获得2天的推广员有效期。)
④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,则C为此团的“不中奖人”。
2.新人参与且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→F.…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,绿色为新用户,则C为此团的“不中奖人”。)
附:1.2版本新增功能大纲
1中奖规则:可设置中奖XX几次后,之后XX几次必不中奖
2、新增订单管理,当未成团的订单后台也能看到
3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)
4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数,系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)
5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分
6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数
7每日分红:每天晚上0点结算
分销利润分配(按商品价格)
①推广奖励:2级分销---2.5%,1%;
②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;
③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;
前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区,用户根据所选价格直接进入选择,可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”,用户只能选其一
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扩展资料:
据中国潮玩市场公开数据显示2020年市场规模增至294.8亿元,预期将于2024年全球潮玩市场将达到2494.8亿元。庞大的用户体量及消费经济让企业纷纷抢占盲盒市场,从而加速了盲盒小程序的开发进程。
70 年代左右,在日本的商场里面每逢过年会有“福袋”的促销活动,消费者都里面装的是什么,但福袋里面东西的价值往往都会高于福袋本身的价格。所以在日本一直都是过年期间的促销手段。之后,日本的模型市场兴起,而模型与“福袋”结合起来就出现了扭蛋机。
盲盒能火的深层次原因:
主要是利用消费者的好奇心和不确定性惊喜感,打开盒子的新鲜刺激,让消费者欲罢不能,深陷其中。线下盲盒机、扭蛋机因为这种营销模式一时间火爆朋友圈。盲盒早来自日本的福袋,传统盲盒里的商品主要是潮玩手办、玩偶公仔、手工艺术品、动漫周边产品等二次元产品,市场目标群体相对单一,流量也小。而线上盲盒遇到这些问题都迎刃而解,互联网实现了全世界的互联互通,让地球成为一个村,线上盲盒不存在地域的局限和引流拓客困难等问题。
潮玩盲盒产业链主要分制作、设计、社区、原型、销售五个环节:
1、正式制作环节不是盲盒潮玩的重点所在,一般会选择外包第三方工厂进行批量生产;
2、IP设计环节是指设计原有IP,并不断更新推出新系列。这一环节主要由特定的IP设计师/设计团队完成,IP来源通常包括潮玩品牌自有IP、代理IP和收购等;
3、社群&二手交易平台,实际上二者有时并不好区分,社群通常是由交易需求催生同样具交易功能,而闲鱼等二手交易平台上的“鱼塘”、“仅展示”商品有时也起到促进同好交流的社群功效。
4、原始IP设计完成后,会有工作室负责工业设计,并制作打样原型进行进一步精细修改;
5、销售环节主要包括线下零售、网络销售、展会等方式,近年来网络销售的占比快速提高;
对盲盒来说,想要抓住互联网的机遇就需要先了解互联网,然后完善自己的互联网生态圈,后运用互联网思维和技术,让线下环节加入互联网元素,线上和线下互动,用心经营粉丝经济,提供能解决用户需求的服务,重在服务并弱化产品,因为服务就是产品。