向大伙儿们问好,我是的门门(陈景尧)这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——全民拼购
全民拼购模式说明
1.拼单方式:
①“10人团”中抽“3人”;
②中奖者可获得:
A.等值的产品/购物券;
B.(商品价格)10%的“分红积分”;
C.(商品价格)的“购物基金”;
D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”,
且奖励不超过“剩余的购物基金”;
不中奖者可获得:
A(商品价格)5%的零钱奖励:
B.(商品价格)5%的“购物金”;
2.拼单规则说明:
①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”,不能提现为零钱,同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”,6-24号则只
能转入但不能转出“积分池”,25-30号为结算期,需“冻结积分池”,用户不能转入和转出“分红积分”,平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进
行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)
②“购物基金”可视为“待返金额”,如A用户获得了100个“购物基金”,后续A参与继续拼团后,将以零钱形式返还“购物基金”,直到返完为止。
③新用户参与,成为“1天有效期”的推广员;
用户当天有参与,平台赠送“1天推广员有效期”;
(举例:新用户A参与某个拼团活动,总共可获得2天的推广员有效期。)
④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,则C为此团的“不中奖人”。
2.新人参与且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→F.…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,绿色为新用户,则C为此团的“不中奖人”。)
附:1.2版本新增功能大纲
1中奖规则:可设置中奖XX几次后,之后XX几次必不中奖
2、新增订单管理,当未成团的订单后台也能看到
3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)
4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数,系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)
5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分
6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数
7每日分红:每天晚上0点结算
分销利润分配(按商品价格)
①推广奖励:2级分销---2.5%,1%;
②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;
③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;
前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区,用户根据所选价格直接进入选择,可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”,用户只能选其一
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扩展资料:
拼团商品详情页面
拼团方式分为两种:
发起拼团
参与拼团
(1)用户发起拼团
从产品页面设计来说,一定是希望每个进来的用户发起拼团,这样才能够吸引更多的新用户或者激活更多的老用户参与拼团,将拼团活动利益大化。百果园拼团详情页面突出团购低价,与单独购买的价格形成对比,向用户强调拼团的低价。没有设计单独购买的按钮,是因为它本身就是靠低价去获得新用户,并没有希望从拼团活动获得更多的利润。
而用户为什么会想要发起拼团?
分享是人的欲望。人是需要社交需要被认同,向身边的人分享好玩好物,能够获得一定的满足感。如当你喜欢的商品恰好也是好友喜欢的商品,不仅自我价值感会增加并促进两人交流,会导致你不断去好友分享。
人性的贪婪。不能否定大部分人都有“占便宜”的心理,因为商品低价恰巧符合用户购买需求,用户为了快速得到商品,他会去不断分享给身边的好友加快成团的速度。
(2)用户参与拼团
1)在小程序内参与拼团
拼团详情页面不只有发起拼团的操作,还有参团的操作。将其他用户发起的拼团放出来,这暗示用户此商品为热销款,同时强调了“差X人”成团和成团,能让他用户很清晰了解该团的进程,方便用户选择。
什么情况下用户会“去参团”,想要缩短购买商品的流程,希望下单后立马可以提货。在这种场景下用户会优先选择即将成团的拼团。
2)通过好友邀请参与拼团
直接参与朋友的拼团,能够快速响应下单。因为熟人信任背书,减少信任成本,恰巧“我”也需要呢,尽管不是自己想要的商品,但也会愿意为了满足朋友需求而去拼团,价格并不高能帮助朋友何乐而不为呢?
总结
拼团是一个不错的营销方式。尤其是对O2O,商家通过让利获得更多的用户,提高线上线下的订单率。但在如今用户红利逐渐消失的情况下,如何保障用户的留存率,如何让用户为平台创造更大的价值,是需要长期思考的问题。除了产品的基本用户体验,重要的是要保障商品质量,让用户感受到每笔钱都值得在你这里消费。